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互联网时代 ,传统行业如何拥抱互联网?实现顺利转型!

发布日期: 2015-08-18   二维码分享

最近做了两期云图公开课 ,也跟不少老板谈过互联网 ,大家都是谈“网”色变 ,不知如何做好拥抱互联网 ,感觉互联网很有用 ,也在说着网上  非常流传的一句话 ,互联网时代来了 ,传统行业不转型就是等死 ,盲目转型就是找死。我想大可不必这样想!有些话 ,更多的来自一些“伪大师”的口中 ,他们利用这些看似很牛的理论 ,来吓唬市场上  “酒精”考验一的中小“BOSS”!其实我们完全可以把互联网看作为一个工具 ,一个可以让自己事业再上  一个台阶的扶手!(当然这个扶手是必须要有的)

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传统行业转型难 ,根本实质性问题总结起来就以下几点:
第一:老板意识没有到位;第二 ,老板意识到位了 ,但是相应的人才、转型升级的工具没有到位;第三 ,即便人才工具到位了 ,真正的效果一定是通过业务模式的创新、业务流程的重组 ,通过组织、机制、模式、乃至企业文化的建设 ,长期的坚持才会逐步彰显出来。这不会像团购、优惠券那样短期促销行为 ,今天投放、明天就会出来效果 ,想要拥抱互联网必须要有长期、战略的考量。
首先 ,最困难的在于老板自己本身的意识与观念的转变 ,转变观念和意识不是那么容易解决的 ,这一点相信很多人深有体会。互联网进入中国已经有十多年了 ,有很多人不相信互联网时代的到来 ,不相信互联网可以改变一切 ,认为我做的传统业务 ,与互联网没关系 ,比如餐饮行业 ,马云本事再大 ,也不可能通过互联网给我送来一碗热气腾腾的面。再就是一些工程机械或者建筑行业 ,大部分“BOSS”认为 ,互联网再牛 ,房子你用互联网是盖不起来的吧 ,其实更多的人 ,在以互联网这个工具来判定互联网时代 ,这个是一个很大误解!无论在哪个时代 ,思维才是最重要的!每一个革命首先要做的就是 ,先把思维观念扭转过来 ,所有以后被时代淘汰的一定是顽固不化的!不懂拥抱互联网的企业商户!
互联网因 为改变信息不对称的状态、改变了消费者的行为 ,更重要的是 ,互联网正在改变我们整个社会赖以运作的许多机制 ,比如网络的普及、宽带的普及、智能手机、智能终端的普及 ,使得我们社会做生意的许多基础、许多方式、许多模式 ,正在发生深刻的变化 ,没人逛街不等于没人购物啊 ,吃饭不一定非要到餐厅啊 ,等等……
如果你在观念和意识上  没有认识到这些 ,就一定会出现传统企业面对互联网时代的到来所出现的彷徨、焦虑 ,所谓“看不见”(根本没有意识到互联网正在改变世界)、“看不起”(原来互联网也就是小打小闹 ,通过互联网所来的业务占比很小啊 ,不到1%、不到5%、不到10% ,跟我的业务主流相差很大 ,根本不会威胁到我的生存)、“看不懂”(互联网的野蛮人进来了 ,一下子冲击到我的地盘 ,我怎么也没有想到原来的竞争对手还可以不是我关注的同行 ,这些跨界的互联网野蛮人来了我该怎么应对啊?)、“来不及”(之前没有准备 ,现在束手无策了)的状况就会不断上  演。

解决观念与意识的问题只有一个办法 ,不断地学习、持续地紧跟时代 ,与同行、同业经常交流 ,思考我所在的行业正在发生哪些变化 ,我应该如何结合我自身的状况抓住机遇、迎接挑战。因 此 ,互联网转型正如早些年信息化工程一样 ,是一个典型的“一把手工程” ,只要老板、决策层的意识与观念统一了、到位了 ,才会有真正的重视、才会有后续不断的投入、不断的克服所有遇到的困难 ,才会有不断创新的方法。

第二 ,解决了观念与意识的问题 ,接下来的困难在于人才的培育、工具的选择。就是谁来帮我做 ,什么用工具来做的问题。

前段时间 微官网+刮刮乐+微会员 的微信公众平台营销方式非常的火爆 ,这些工具就是我们在拥抱互联网阶段非常有用的工具 ,但是有一点很重要 ,在互联网时代 ,更新迭代非常的快 ,可能现在你还沉寂在刮刮乐给你带来的客流量高峰的喜悦下 ,明天早上  刮刮乐可能就已经是过去式了 ,已经被新的一些技术所替代!所以对于工具的选择 ,一定是随着大势 ,不断创新 ,千万不能跟在别人后面“闻屁”。要主动做自己的东西出来!
关于人才的培养 ,我想这一点可能是大部分的“BOSS”所关心的事 ,很多时候 ,很多的想法很难得到落实 ,没有人才啊!前期作为想要转型的传统行业 ,人才的一定要先基于外部 ,(做个小广告啊)一定想清楚自己需要的是什么 ,采取相应的对策 ,不存在一招鲜吃遍天的万能药方。但是有一点是一定要去做的 ,逐步在自己公司内有意识的培育相关专业人才 ,无论是外包还是自己做 ,(包头的互联网方面人才非常匮乏 ,建议还是先外包 ,过程中慢慢培养人才)都需要有相应的人才队伍的建设;而所有适合自己的业务与发展互联网业务 ,不管是微信公众平台 ,还是其他的互联网产品 ,最重要的就是去实践、去尝试、去行动、去积累 ,去培养自己对互联网时代如何开展业务的感觉 ,只有行动起来 ,才会有回报、才会有结果……
第三 ,接下来的困难与挑战在于是否真正将互联网特征、互联网的精神真正运用到我的业务模式中。如何打造用户的价值链、乃至上  下游的商业生态链 ,真正让企业的发展适合互联网时代的规律。
互联网时代有别于工业化时代 ,互联网时代的生产方式、销售方式、服务方式以及价值实现方式有其自身的规律与特征。比如 ,互联网时代的去中心化、去中介化特征 ,互联网时代打破信息不对称之后的权力转移特征 ,消费者前所未有的被网络时代赋能 ,消费者主权时代的到来。
消费者对于参与热忱、对于评价的热衷、对于各种晒各种秀的行为 ,如何去利用、如何让这些所谓的认知盈余发挥效力?用户为王、产品为本、免费模式、精益创新、迭代思维、数据驱动、平台模式、跨界思维、生态模式等等互联网时代所特有的规律 ,如何与我自己的业务模式结合?如何发展出符合这些规律和特性的业务模式与业务流程 ,如何将现有的业务借助互联网的工具产生新的模式、新的玩法 ,可以大幅度地提高效率、节成本?这些才是像餐厅这样的传统企业面临互联网转型时所遭遇到的真正的困难与挑战。
而破局的方法在于:老板有足够的前瞻性思维、收罗或者培养足够的人才 ,不断地去学习、实践、尝试、积累 ,才能在互联网转型时代打破“不转型就是等死、盲目转型就是找死的”魔咒。

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